第10章 楚州古玩城（第2页）

做古玩生意，买家的想法必须要考虑，如果不考虑买家的感受，那就不是一个成功的古玩商。

这也算给沈愈上了一课。

最终李翰林选了两间合适的铺面，在转让价格与租金上比沈愈自己谈的降了很多，是那种六位数的降幅。

可是沈愈仍然租不起。

开玩笑，转让费加租金最少的一间都是百万起，让他上哪弄这么多钱去

虽然李翰林明确的表示钱不是问题，要多少现在就让二儿子给他转到卡上，但沈愈依然拒绝了。

没办法，李翰林想了想退而求其次领着沈愈来到了这古玩城。

楚州古玩城是六年前由楚州本地最大的地产开发商楚建集团开发的，不管是设计还是建造都下了很大的心血。

可以这么说，小到一块仿古砖或者一片琉璃瓦，都是精挑细选，优中选优。

当然，楚建集团的心血也没有白费。

古玩城建好后，连续五年在楚州最美建筑评选中获得第一名，引得无数游客前来打卡。

也许是因为颜值的原因，古玩城着实分流了不少旧货市场的买家。

沈愈用三天时间详细计算古玩城的客流量后，通过李翰林在他的老友手上长租了一个铺面。

至于沈愈为什么不选择从地摊做起慢慢积累经验，而是选择直接开店，他也是经过深思熟虑的，更是征求了李翰林的意见。

沈愈并不是怕摆摊辛苦，从上高中起，每年的寒暑假他都会去位于东江闹市的青牛观古玩市场摆包袱斋。

卖的则是他自己淘换的一些小玩意，算是以藏养藏，在这些年的地摊生涯中，沈愈也积累了很多经营之道。

做生意有句话叫做刮风减半，下雨全完。

意思很简单，摆摊是需要看老天爷脸色的，风天雨天都做不成生意。

虽然很多古玩市场的地摊区都有遮阳雨棚，可到了天气不好的时候，比如雨雪大风酷暑极寒的天气，人家买家肯定不来地摊区逛了。

没人来，你又卖给谁去

但有个铺面就好多了，顾客想找你买物件直接过来就行，不用打电话问你出没出摊，什么时候出摊。

并且坐在店里风吹不到，雨淋不着，不冷不热，倒上一杯热茶想怎么谈价，谈多久都可以。

而且古玩生意与其他买卖终究是有些不同的。

古玩生意最忌做一锤子买卖，非常看重回头客。

比如沈愈前阵子有个客人来店里，直接就问他有没有真正的清代字画。

沈愈把珍藏的一幅清末佚名画家仿袁江的《蓬莱仙境图》拿了出来，对方是个行家摸了摸画纸就直接问价了。

这幅画也是沈愈以藏养藏的收获，是他大二时在青牛观古玩市场用一枚玉扳指加两千块钱与其他藏家换的。

拿到手时这幅画可说是惨不忍睹，画脏的就跟抹布一般，沈愈又花高价请人重新装裱了一番才算有了一幅古画该有的神采。

最后一算成本差不多为一万五千块，沈愈试探的报了个十万的价格，对方竟然没有还价，写了转让协议后，当时就手机给他转账了。